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信用管理是渠道管理的最高境界
时间：2006年4月1日

内容摘要：    最近给某著名国产手机做培训，深刻感受到了国产品牌咄咄逼人的气势，就连个地级市的销售经理，都不把摩托罗拉这类国际品牌放在眼里，更不用说他们老板了。听说我对手机行业的销售模式比较了解，尤其了解摩托罗拉总代理的销售模式，于是就大谈国产品牌包销制的好处，把国际品牌的市场运做，贬得一无是处。

　　当我问到他们是如何与经销商结算时，对方骄傲地回答“我们是先款后货"，要等经销商把款打在我们帐面上，然后再发货给经销商，并深深地以此为自豪。 ……

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转自：转自：博锐管理在线 （编辑：厦门中小在线）
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