日前，工艺品出口企业新的电子商务营销模式研讨会在泉州举办，商务部中国国际电子商务中心专家陆建栋及该中心福建代表处总代表谢荷金，就新市场形势下，工艺品企业如何开展电子商务营销，为泉州企业提出建议：出口企业应借助电子商务平台，从被动营销转为主动营销，积极寻找买家。此次活动由福建省轻工工艺品进出口商会与商务部中国国际电子商务中心共同主办。

　　记者了解到，泉州出口企业多数采取“展会＋网络”的营销手段寻找国际买家，但在网络营销方面，多数企业利用网站的电子商务平台及搜索引擎，来发布企业的产品信息，寻找采购商。

　　“随着国际贸易政策及市场环境的变化，出口企业利润已经变得很低，在这种情况下，企业如果仍完全依靠展览会等高成本的传统营销模式，显然已经不合时宜。比如广交会参展，一年两届，费用大概就要上百万元，所以现在不少出口企业都在想方设法寻找新的营销方式。听说有些企业的业务员还到集装箱堆场去，记录集装箱上与自己产品相关的进口商名称，然后再利用网络搜索引擎找到该进口商的联系方式。”参加研讨会的泉州一工艺品企业外贸部经理陈小姐告诉记者。

　　她认为，网络是外贸业务员最重要的工具，利用互联网获取采购商信息，利用网站发布产品信息，以及利用网络聊天工具与客户沟通等，几乎每项工作都离不开网络，所以如何用好网络这一工具，是外贸业务员最关心的事。

　　福建省轻工工艺品进出口商会副秘书长刘卫东也告诉记者，不仅出口企业在利用网络平台，其实进口商也在利用网络平台寻找供应商。“据国外一家权威机构的调查数据，欧洲有92％的进口商利用网络平台寻找他们需要的产品。因此，对出口企业而言，网络营销不仅可大大降低企业的销售成本，还是一种高效便捷的营销模式。”刘卫东说。